Über Uns – metodic

Kapitel 1

Der ursprüngliche Ansatz

metodic startete mit einer Idee, die uns wirklich bewegt hat: Vertrieb wieder sexy machen. Studenten und Quereinsteiger für einen der wichtigsten Berufe begeistern und die Fachkräftelücke im deutschen B2B-Vertrieb von der Angebotsseite her lösen.

Wir haben Partnerschaften mit der ESB der Hochschule Reutlingen, der WHU und der TU München aufgebaut. Die Nachfrage nach jungen, vertriebsaffinen Talenten war riesig. Das Problem: Der Markt war leer. Zu wenige Studenten mit dem nötigen Mindset, zu wenige Quereinsteiger mit den richtigen Skills. Und von denen, die es gab, wollten immer weniger in den Vertrieb.

Den War for Talents haben wir nicht gewonnen. Wir haben ihn verloren.

Das war der Wendepunkt, der alles verändert hat.

Kapitel 2

Vom Talentproblem zum Systemproblem

Wenn du nicht mehr Talent in den Markt bringen kannst, musst du das vorhandene Talent produktiver machen. Also haben wir umgedacht.

Wir haben bei unseren Kunden Workflows analysiert, die kein Mensch manuell erledigen sollte. Fehlende Saleskills trainiert. Tools eingeführt, die niemand nutzte. Vertriebszeit zurückgegeben, weg von Verwaltung, hin zum Kunden.

Bei manchen hat es funktioniert. Besonders bei Software-Unternehmen und Start-ups: kurzfristige Impulse, die langfristig hielten. Bei anderen: kurzfristige Ergebnisse, die sich nicht verankerten.

Wir haben uns gefragt, warum.

Kapitel 3

Die Erkenntnis, die alles verändert hat

Der Unterschied zwischen nachhaltigen und kurzfristigen Ergebnissen lag nicht an den Menschen. Er lag am System.

In den erfolgreichen Unternehmen — fast ausnahmslos Software- und SaaS-Betriebe — wurde Umsatz ganzheitlich gedacht. Produktentwicklung, Marketing, Vertrieb, Customer Success, Professional Services — alle, die auf den Umsatz einzahlen, wurden als eine gemeinsame Engine betrachtet.

In vielen mittelständischen Unternehmen war Vertrieb dagegen eine Insel. Vielleicht noch mit einer losen Verbindung zu Marketing. Aber kein System, sondern ein Silo.

Umsatz ist keine Vertriebsaufgabe. Umsatz ist eine Systemaufgabe.

Genau das haben wir zum Ausgangspunkt gemacht.

Kapitel 4

1.800 Hypothesen. Ein Entscheidungsbaum. Ein System.

Gemeinsam mit Beratern, Investoren, befreundeten Unternehmen und eigenen Kunden haben wir über 1.800 Hypothesen entwickelt: Warum funktionieren Unternehmen? Warum funktionieren sie nicht?

Daraus ist ein Entscheidungsbaum entstanden — ein strukturiertes Diagnosemodell, mit dem wir analysieren, wo in einem Umsatzsystem der Hebel liegt. Nicht generisch, sondern spezifisch für jedes Unternehmen.

Das Ergebnis ist das metodic Revenue Operating System: ein Betriebssystem für Umsatzwachstum, das nicht bei Vertrieb anfängt und aufhört, sondern jeden einbezieht, der auf den Umsatz einzahlt.

Nicht one-size-fits-all. Immer kundenspezifisch. Aber immer aus derselben Überzeugung heraus.

Zum Revenue Operating System →

01

Struktur vor Schulung

Trainings ändern Verhalten nicht dauerhaft. Systeme schon. Wir investieren in Strukturen, nicht in Wissensvermittlung.

02

System vor Superstar

Wenn der beste Verkäufer geht, darf das Modell nicht einbrechen. Personenabhängigkeit ist ein Designfehler — kein Naturgesetz.

03

Produktivität pro Kopf vor Headcount

Mehr Leute lösen strukturelle Probleme nicht. Ein besseres System schon. Umsatz pro GTM-FTE ist die entscheidende Kennzahl.

04

Umsetzung ist Teil des Auftrags

Wir bleiben so lange, bis das System läuft — nicht bis das Konzept fertig ist. Konzepte ohne Umsetzung sind Kosten, keine Investitionen.

Marcus Schmidt

Co-Geschäftsführer

Werdegang

20+ Jahre Sales-Leadership in internationalen Tech-Unternehmen. Zuletzt Director Channel Sales DACH bei Zebra Technologies mit P&L-Verantwortung über 380 Mio. € und einem Team von 32 FTEs, davor Regional Channel Leader bei Avaya und Channel Account Manager bei Vodafone. Studium Politik, Wirtschaft & Recht (WWU Münster). Bringt die Vertriebs- und P&L-Perspektive bei metodic ein.

KI-Kompetenz bei metodic

Verantwortet bei metodic die produktive Einführung von KI-Agenten (u.a. Langdock, MS Copilot Studio) zur Automatisierung von Vertriebsprozessen — Dokumentation, CRM-Pflege, Reporting — mit einer gemessenen Steigerung der aktiven Verkaufszeit um 40%. Konzipiert und hält die metodic-Workshops zu KI-Agenten im Vertrieb.

Dirk Busse

Co-Geschäftsführer

Werdegang

15+ Jahre Marketing-Führung in Scale-ups und Konzernen — u.a. als Managing Director & CMO bei Airhelp (bis zu 180 Mitarbeitende, internationale Markterschließung in über 35 Ländern), Managing Director bei Tirendo und CCO bei Felmo. Studium Advanced Marketing & Management (WWU Münster, XLRI Jamshedpur). Bringt die Marketing-, Brand- und Skalierungsperspektive bei metodic ein.

KI-Kompetenz bei metodic

Steuert bei metodic den datengetriebenen Einsatz von KI entlang des gesamten Marketing- und Vertriebs-Stacks — von Attribution bis Matching-Logik. Verantwortet die Einführung einer KI-gestützten Matching-Plattform, die Kandidaten- und Unternehmensprofile automatisiert zusammenführt.

Wir sind gescheitert. Und genau das hat uns zu dem gemacht, was wir heute sind.